2021年11月24日，美的集团股份有限公司（简称“美的”，000333.SZ）发布公告称，拟通过全资子公司全面收购公司控股的德国法兰克福交易所上市公司KUKA Aktiengesellschaft（以下简称“库卡”）的股权并私有化。收购完成后，库卡将成为美的集团全资控制的境外子公司，并从法兰克福交易所退市。

从行业来看，在工业机器人领域，德国库卡与瑞士ABB、日本发那科及安川电机被业内称为机器人四大家族。2017年，美的斥资292亿元收购了库卡。当时，这桩跨国“联姻”普受业界看好，外界对库卡中国未来的业绩持乐观态度。然而，随着库卡中国在国内市场的经营展开，业绩并未如预期一样表现出强劲势头，直至2021年8月才实现扭亏为盈。

事实上，中国企业在跨国收购中往往存在一大通病，即跨国并购“并购不来”核心技术。美的跨国收购的交易是否也遭遇了相同的问题？从一致看好标的前景到市场营收低迷，再到经历四年才实现扭亏为盈，这背后折射出怎样的问题？近日，《中国经营报》记者专访了库卡中国CTO李宏伟。

技术要跟上市场的变化

《中国经营报》：库卡能够实现扭亏为盈的原因在于什么，是否具有可持续性？

李宏伟：库卡中国这几年实行在全价值链深度本土化，和以客户为中心进行多行业拓展两大核心战略。我们在客户方案、行业应用、产品开发、交付周期、质量提升和售后服务等方面均取得了长足进步。我们相信，给客户不断增值的能力是可持续发展的基石。回顾2019年加入库卡中国时，整个行业处于低谷期，市场低迷。为应对这一局面，我们加强了研发团队建设、提升库卡中国研发团队的技术能力、深挖产品潜在价值等运营工作。经过几套“组合拳”下来，成效初显，相比同行至少我们成长为一家可以勇敢应对挑战，富有生机活力的研发队伍了。

实际上，这两年库卡中国能够实现扭亏为盈，新品持续发布，很大程度上是基于上述策略的持续贯彻执行及合理化延展。今年前三季度，我司营收业绩大幅提升也依仗于此。

《中国经营报》：库卡中国在技术研发上是承接国外总部的技术，还是实现在中国的再开发？

李宏伟：针对库卡中国与总部的技术研发合作模式，库卡中国和库卡全球在技术研发和产品生产上是一种良性互补的关系。库卡中国主要聚焦点是3C和电子领域机器人的研发，包括关节机器人和移动机器人。在其他领域，我们与库卡全球也存在较多合作，产品路线图实现充分对齐。同时基于持续对中国市场的看好，我们在许多产品的研发生产上都以中国市场为先。针对全球范围内市场的潜在需求，库卡中国研发侧重不仅立足国内，也同时着眼世界。

而在中国团队构建方面，我们建立了较为完善的产品研发生产体系，为该体系配套，我们组建了拥有300余名工程师的技术团队，基本覆盖了机器人研发生产的各个环节，从源头上走上了自研自发之路。

《中国经营报》：如何解读行业趋势，在技术研发架构上，各个团队之间如何进行协同？

李宏伟：首先，我们在组织架构上贴合市场变化。我们有完备的产品企划团队、专业化的行销团队，还会积极收集我们客户碰到的各种各样的问题及全新的功能需求。对一些现有产品的问题也能及时跟进解决。我们会把需求结合我们对行业的洞见，以数据的方式进行整理，通过每个季度对市场走势、变化、市场新产品以及需求等进行梳理，动态调整路线图。

我们不会以传统的僵化思维去运营某一个固定项目。一款机器人如果要做一年半，我们会始终看看这个过程中需要进行哪些调整，才能让一年半之后上市的产品能够满足上市时的市场需求。通过提前布局，来解决市场的不确定因素。

其次，我们的研发体系从库卡中国到美的集团，我们使用的是“三个一代”框架。“三个一代”分别是“开发一代”“储备一代”“研究一代”。“开发一代”，指开发出来就面向市场去销售的；“储备一代”，指我们面向两年之后储备技术和模块，储备完成之后，能够迅速做出产品；“研究一代”，指我们会提前三年到四年去攻坚非常高难度的需求、全新的技术。

总体来看，我们采用“三个一代”梯度开发的方式，可以让研发始终跟上市场需求。由此，发布新产品的时候，我们的产品在质量上、性能上能够满足客户未来的需求。

本文摘自：网络  日期：2022-03-23
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